Habilidades de negociación: el arte de negociar
Ficha
- Impartición:
- -
- Horas teóricas online:
- 4
- Horas prácticas online:
- 16
- Horas lectivas:
- 20
- Plazas disponibles:
- 9
- Aula:
- Sesiones por videoconferencia los días 17 y 19 de noviembre y aula virtual
- Categoría:
- Habilidades para el desarrollo de la carrera profesional
- Tipo formación:
- Capacita Formación
- Modalidad:
- Online (Teleformación)
- Más información:
- https://fg.ull.es/empleo/capacita/
Descripción
- Objetivos
- -Preparar una negociación, estableciendo objetivos y alternativas en caso de no llegar a un acuerdo.
-Explorar y tantear las posiciones de la otra parte, buscar soluciones y presentar propuestas.
-Hacer uso eficaz de las herramientas psicológicas de persuasión, y cerrar la negociación con confianza.
-Evaluar las dinámicas del proceso y los resultados obtenidos, y descubrir los puntos de mejora. - Horario:
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- Martes 17:00 19:00
- Jueves 17:00 19:00
- Profesorado:
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- Jaime Salvador Chaves Moya
- Metodología docente
- El docente será un dinamizador del aprendizaje, motivando la participación, proporcionando recursos y estando en contacto permanentemente con el alumnado. El temario y los diferentes recursos de interés se podrán consultar a través de la plataforma de forma permanente.
Tutorización personalizada por parte del docente del curso, pudiendo consultar dudas o preguntas a través de los diferentes canales de comunicación dispuestos para la misma. - Programa
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- 1. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
- 2.EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
- 3.EL CIERRE
- 4.SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN
- Criterios de evaluación
- -Para la evaluación de los contenidos conceptuales se utilizará una prueba tipo test escrita después de cada unidad.
-Para la evaluación de los contenidos procedimentales se utilizarán ejercicios y casos prácticos.
-Para los contenidos actitudinales, se tendrá en cuenta la participación en los foros.
-Asistencia obligatoria al 80% de las sesiones por videoconferencia - Observaciones
- Las personas beneficiarias del programa deberán cumplir con los siguientes requisitos:
- estar empadronadas en Tenerife con, al menos, 12 meses de antigüedad en el padrón.
- estar estudiando o ser tituladas en Educación Superior (grado o posgrado universitarios, ciclos formativos de grado superior, certificados de profesionalidad de nivel 3)
- estar inscritas en el Servicio Público de Empleo como demandantes de empleo en desempleo, demandantes de servicios previos al empleo o demandantes en situación de mejora de empleo.
CAPACITA es un programa subvencionado por el Cabildo Insular de Tenerife y financiado por el Fondo de Desarrollo de Canarias (FDCAN).
Tipos de Inscripción
Información
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Lunes (16:30 - 19:00) (*) No aplicable en jornada especial
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