Habilidades de negociación: el arte de negociar

A20030401

      

Ficha

Fecha de impartición:
-
Horas teóricas online:
4
Horas prácticas online:
16
Horas lectivas:
20
Plazas disponibles:
9
Aula:
Sesiones por videoconferencia los días 17 y 19 de noviembre y aula virtual
Tipo formación:
Online (Teleformación)
Categoría:
Habilidades para el desarrollo de la carrera profesional
Modalidad:
Capacita Formación
Más información:
https://fg.ull.es/empleo/capacita/

Descripción

Objetivos
-Preparar una negociación, estableciendo objetivos y alternativas en caso de no llegar a un acuerdo.

-Explorar y tantear las posiciones de la otra parte, buscar soluciones y presentar propuestas.
-Hacer uso eficaz de las herramientas psicológicas de persuasión, y cerrar la negociación con confianza.
-Evaluar las dinámicas del proceso y los resultados obtenidos, y descubrir los puntos de mejora.
Horario:
  • Martes 17:00 19:00
  • Jueves 17:00 19:00
Profesorado:
  • Jaime Salvador Chaves Moya
Metodología docente
El docente será un dinamizador del aprendizaje, motivando la participación, proporcionando recursos y estando en contacto permanentemente con el alumnado. El temario y los diferentes recursos de interés se podrán consultar a través de la plataforma de forma permanente.

Tutorización personalizada por parte del docente del curso, pudiendo consultar dudas o preguntas a través de los diferentes canales de comunicación dispuestos para la misma.
Programa
  • 1. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
  • 2.EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
  • 3.EL CIERRE
  • 4.SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN
Criterios de evaluación
-Para la evaluación de los contenidos conceptuales se utilizará una prueba tipo test escrita después de cada unidad.
-Para la evaluación de los contenidos procedimentales se utilizarán ejercicios y casos prácticos.
-Para los contenidos actitudinales, se tendrá en cuenta la participación en los foros.

-Asistencia obligatoria al 80% de las sesiones por videoconferencia
Observaciones
Las personas beneficiarias del programa deberán cumplir con los siguientes requisitos:
- estar empadronadas en Tenerife con, al menos, 12 meses de antigüedad en el padrón.
- estar estudiando o ser tituladas en Educación Superior (grado o posgrado universitarios, ciclos formativos de grado superior, certificados de profesionalidad de nivel 3)
- estar inscritas en el Servicio Público de Empleo como demandantes de empleo en desempleo, demandantes de servicios previos al empleo o demandantes en situación de mejora de empleo.

CAPACITA es un programa subvencionado por el Cabildo Insular de Tenerife y financiado por el Fondo de Desarrollo de Canarias (FDCAN).

Tipos de Inscripción

No existen tipos de inscripción vigentes. Para cualquier duda contacte con la Secretaría de la Fundación.