Marketing y Venta Directa en Proyectos Agrícolas

A26030335

Ficha
Impartición:
-
Horas teóricas presencial:
13,5
Horas teóricas online:
6,5
Horas prácticas presencial:
7
Horas prácticas online:
3
Horas lectivas:
30
Horas trabajo autónomo del alumnado:
45
Plazas disponibles:
22
Aula:
- El Mercado de Nito (Carretera Portezuelo las Toscas, 174. 38292 Tegueste). - Finca/s ubicada/s en Tegueste y/o San Cristóbal de La Laguna. - Facultad de Economía, Empresa y Turismo de la Universidad de La Laguna. - Campus Virtual Institucional de la Universidad de La Laguna.
Categoría:
Habilidades Personales y Profesionales
Tipo formación:
Microcredencial Universitaria
Modalidad:
Mixta (B-Learning)
Más información:
https://www.ull.es/formacion-permanente/microcredenciales-universitarias/
Descripción
Objetivos
- Aplicar estrategias de marketing y comunicación para proyectos agrícolas.

- Analizar oportunidades de mercado y diseñar una oferta adaptada al cliente final.

- Comprender cómo orientar una explotación agrícola hacia la venta directa al consumidor.
Profesorado:
  • Ricardo Jesús Díaz Armas
  • Sergio Rodríguez Gutiérrez
  • Edgar Javier Sabina Del Castillo
Metodología docente
- Lecciones magistrales / método expositivo.
- Seminarios.
- Trabajo en grupo.
- Evaluación.
- Exposiciones, debates y presentación de trabajos y proyectos.
- Metodologías activas.
- Salidas de campo y visitas
Programa
  • Contenido

    MÓDULO 1: MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN EN PROYECTOS AGRÍCOLAS
    1. Introducción al marketing en el sector agrícola.
    • Qué es el marketing y su importancia en el sector primario.
    • Diferencia entre producir y vender.
    • El consumidor actual y sus motivaciones.
    2. Propuesta de valor y orientación al cliente.
    • De producto agrícola a propuesta de valor.
    • Identificación de necesidades del cliente.
    • Diferenciación en mercados locales.
    3. Marca y comunicación en proyectos agrícolas.
    • Identidad, posicionamiento y diferenciación.
    • Importancia del origen, la historia y las personas.
    • Construcción de confianza.
    4. Redes sociales y contenido.
    • Plataformas: Instagram, Facebook, TikTok y WhatsApp Business.
    • Tipos de contenido y formatos.
    • Cómo atraer, conectar y vender.

    MÓDULO 2: PRODUCCIÓN AGRÍCOLA ORIENTADA A LA VENTA DIRECTA
    5. Producción con enfoque comercial.
    • Producir para intermediarios vs venta directa.
    • Decisiones de cultivo orientadas al mercado.
    • Rentabilidad y planificación.
    6. Diseño de la oferta agrícola.
    • Selección de productos.
    • Productos gancho, diferenciales y recurrentes.
    • Diversificación de cultivos.
    7. Canales de comercialización directa.
    • Venta en finca, mercadillos y tienda física.
    • Venta online, reparto a domicilio y WhatsApp.
    • Selección de canales según tipo de proyecto.
    8. Formatos de venta y planificación.
    • Venta por unidades, cestas, packs o suscripciones.
    • Adaptación de la producción a la demanda.
    • Gestión de excedentes.
    9. Valor añadido y presentación del producto.
    • Producto estándar vs producto con identidad.
    • Frescura, cercanía y confianza.
    • Preparación y presentación del producto.

Criterios de evaluación
- Pruebas objetivas (verdadero/falso, elección múltiple, tipo test, etc.).
- Resolución de casos, ejercicios y problemas: análisis y resolución de casos prácticos.
- Trabajos, memorias, informes y proyectos.
- Presentación oral y defensa de trabajos.
Observaciones
  • Martes 5 mayo: de 17:00 a 20:00 horas | Facultad de Economía, Empresa y Turismo 
  • Miércoles 6 mayo: de 17:00 a 20:00 horas | Facultad de Economía, Empresa y Turismo 
  • Jueves 7 mayo: de 16:30 a 20:00 horas | El Mercado de Nito 
  • Martes 12 mayo: de 16:30 a 20:00 horas | El Mercado de Nito 
  • Miércoles 13 mayo: de 16:30 a 20:00 horas | El Mercado de Nito 
  • Jueves 14 mayo: de 16:30 a 20:00 horas | El Mercado de Nito 

Formación subvencionada por el “Plan para el desarrollo de microcredenciales universitarias”, inversión 6 del componente 21 de la Adenda del “Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia - financiado por la Unión Europea - Next Generation EU", para el ejercicio 2025 y por la Cátedra Fundación DISA de Jóvenes Emprendedores de la Universidad de La Laguna.

Tipos de Inscripción
Tarifa bonificada - Plan Microcred
Importe:
0,00 € (Valorado en: 217,50 €)
Formación subvencionada por el “Plan para el desarrollo de microcredenciales universitarias”, inversión 6 del componente 21 de la Adenda del “Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia - financiado por la Unión Europea - Next Generation EU", para el ejercicio 2025 y por la Cátedra Fundación DISA de Jóvenes Emprendedores de la Universidad de La Laguna.
Periodo inscripción:
-
Requisitos:

Para beneficiarse de esta acción formativa bonificada deberá cumplir los siguientes requisitos:

1. Tener entre 25 y 64 años de edad cumplidos a la fecha de comienzo de la formación.

2. No será preciso poseer una titulación universitaria para el acceso a esta microcredencial

Documentación a presentar:

Para poder confirmar su inscripción, deberá adjuntar la siguiente documentación:

1. Documento Nacional de Identidad o similar que acredite el intervalo de edad solicitado.

Una vez revisado que se cumple con los requisitos de acceso, se confirmará su inscripción.