¿Cómo negociar con eficacia?

A17230256

Ficha
Impartición:
Horas prácticas presencial:
3
Horas lectivas:
3
Horas trabajo autónomo del alumnado:
4,5
Plazas disponibles:
11
Aula:
Aulario de la Fundación General de la Universidad de La Laguna.
Tipo formación:
Formación
Modalidad:
Presencial
Descripción
Objetivos
Participa en las negociaciones de empresa, mediante el conocimiento de los aspectos claves de la preparación y el desarrollo de las mismas en sus distintas fases.
Horario:
  • Lunes 16:00 19:00
Profesorado:
  • David Prunell Friend
Metodología docente
Eminentemente práctico y participativo, basado en el role play, uso de casos prácticos, trabajo en grupo, la técnica del descubrimiento y la resolución de casos, cuyo hilo conductor será en todo momento, el proceso de negociación.
Programa
  • Cómo negociar con eficacia

    - Principios y proceso de toda negociación
    - Cómo preparar la negociación
    - Comunicación
    - Estrategias de negociación
    - Elaboración de propuestas
    - Tácticas de negociación
    - La negociación en equipo
    - Negociaciones colectivas
    - Cómo superar los bloqueos en las negociaciones
    - Mantenimiento de los compromisos
    - Cómo cerrar una negociación

Criterios de evaluación
Asistencia y realización de las diferentes dinámicas expuestas en el taller.
Observaciones
Horas convalidables por créditos ECTS.

Esta acción formativa se enmarca dentro de las "Actividades de fomento de la empleabilidad y el emprendimiento".
Tipos de Inscripción
No existen tipos de inscripción vigentes. Para cualquier duda contacte con la Secretaría de la Fundación.