El arte de vender: Técnicas efectivas para emprendedores

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Ficha
Impartición:
Horas prácticas presencial:
3
Horas lectivas:
3
Plazas disponibles:
9
Aula:
Aula 6 del Aulario de la Fundación General de la Universidad de La Laguna
Tipo formación:
Presencial
Modalidad:
Formación
Descripción
Objetivos
Resaltar la importancia de las ventas en el resultado de cada emprendimiento.
• Hacer sentir a la persona emprendedora confortable con la venta.
• Enseñar los fundamentos de la venta.
• Enseñar a las personas emprendedoras a pensar por sí mismas en el ámbito
comercial.
• Principios básicos de Ventas.
• Comprensión de las necesidades del cliente
• Identificar las emociones que provoca tu producto en tus clientes.
• Guiar al éxito del emprendimiento a través de las ventas
Horario:
  • Miércoles 16:30 19:30
Profesorado:
  • David Prunell Friend
Metodología docente
Eminentemente práctica:
• Role Play
• Autodescubrimiento
• Método del caso
Programa
  • El arte de vender: Técnicas efectivas para emprendedores

    • El perfil de la persona emprendedora.
    • De las ideas a los objetivos.
    • ¿Qué es vender?
    • Psicología y fases de la venta. AIDA.
    • El momento decisivo.
    • Venta sostenible.
    • Los 30 segundos, el momento de la verdad.
    • Cómo crear el proceso de ventas.
    • Clasificación del tipo de emprendimiento según la venta a efectuar: Enfoque al
    cliente final o a profesionales
    • El proceso de compra.
    • Adaptación de AIDA a tu emprendimiento.
    • Hacer que todo ocurra.
    • El cierre de la venta
    • Cómo superar las objeciones
    • Mantenimiento de compromisos, construyendo relaciones a largo plazo

Criterios de evaluación
Asistencia
Tipos de Inscripción
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